定制市場競爭激烈,突破口在模式創新

2018-01-24來源:家居熱線熱度:31375

定制家居市場正處于上升期,行業發展前景良好,大品牌攜大量資金進入市場,引發更加激烈的市場競爭,顛覆了傳統格局,而市場正呼喚著新的模式。

三大龍頭企業銷售數據對比

作為目前定制家居的龍頭品牌之一,索菲亞前三季度實現營業收入42.51億元,同比增長43.07%,凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。

尚品宅配前三季度實現營業收入35.89億元,同比增長31.24%,凈利潤2.08億元,同比增長73.82%。

歐派家居前三季度營收達69.03億元,同比增長37.20%,凈利潤9.45億元,同比增長32.17%。

門店數量對比

截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產品擁有經銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%,地級城市門店占比30%,縣級城市門店占比50%。從企業公告信息來看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態,但虧損幅度逐步縮小。

截止2017年9月30日,歐派櫥柜方面店面數位2138家,歐鉑麗店面數位781家;歐派衣柜店面數為1768家。公司此前也表示,目前還處于大家居發展的起步階段,是以設計為驅動,整合全屋品類,提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

截至2017年9月底,尚品宅配加盟店總數已達1442家(含在裝修的店面),直營店總數已達83家。

由此可見,**梯隊的競爭已經是異常激烈。

看Q3業績快報分析行業發展趨勢

從第三季度各大企業的營業數據報表中,我們已經感受到了行業競爭白熱程度,從數據中可看出定制家居行業整體競爭態勢及發展趨勢。

大品牌注重渠道深耕,新晉品牌遇困境

分析索菲亞、歐派及尚品宅配三大金剛的業績快報,渠道門店數量均在前店以上,已經完成了全國性的渠道網絡布局,均在由渠道擴張向渠道深耕方向邁進。

進入近2-3年的定制家居產業,競爭日趨激烈,新品牌紛紛切入市場,招商政策也屢屢出現“驚人之筆”,噱頭十足,如免費上樣,免費裝修,樣品返還,等等不勝枚舉。經銷商詳細了解之后,才知是后期以每單貨款形式返還,感嘆套路之深。

一方面是新晉品牌招商的困局,優質商優質店面資源(位置、面積、人才)處于全面弱勢狀態,另一方面則是**梯隊企業的不斷擴張,攻城掠地。

新晉品牌走傳統模式的將會非常被動,大手筆投入不一定能換來大的豐收,這已然成為跨界品牌無法理解的怪圈。

強者恒強,優勢企業攻城略地

受房地產局勢影響,家居建材行業感受到了從未有的冷冬。

但我們卻仍然看到了這些上市公司的強勁增長,在整個家居建材行業形成了一股“定制風”,吹的正勁!

主板上市之后,各大企業均加大了大家居的布局,歐派全線進入木門、衛浴、窗簾軟裝等大家居相關產業,索菲亞則進入了櫥柜、木門等....

并且大家不約而同的將觸角伸向了大宗采購,精裝房配套工程,并呈快速增長之勢。

真可謂增長有道,不得不感嘆高層的高瞻遠矚,提早布局。

跨界困境,新晉品牌顯迷茫

定制家居跨界熱潮由來已久,并在持續發酵。

這個行業擁有極大的發展空間及魅力,引得大佬們紛紛巨資進入,以期分一杯羹。

而現實情況卻是:走老套路,傳統老路,如連鎖加盟模式,君不見歐派、索菲亞等已經在這條路上異常強大了。傳統模式中,招商、建點的質量在降低,而招商、推廣成本卻在倍速上升;店面的優質資源,好位置、大面積、好廣告位、高素質人才等卻毫無優勢可言,更不要談開業之后的經營費用及推廣成本。

上半場的招商加盟、優質資源的搶奪已經在品牌大鱷的勝利下落下帷幕,而模式創新成為定制家居下半場競爭的關鍵詞,走老路到不了新地方,走新路則有可能是不歸路。在看到危機的同時,家居企業也要發現機遇,發掘自身優勢,從新生力量中獲得企業發展的助力。

結語:

不論如何,創新才有生機,才可能給市場注入活力,才可能從大品牌手中搶占市場,贏得一席之地,固守老路則一眼望得到頭,沒有前途。

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責編:Dan