再降價!歐派推29800元全案套餐

2023-10-30來源:界面新聞熱度:6017

繼9月初推出699低價產品后,歐派家居(603833.SH)選擇在雙11前夕推出29800元全案大家居套餐。

歐派家居近日正式推出29800元一套全案大家居套餐,包含20平方的定制衣柜、7平方的定制櫥柜、3樘臥室房門、衛浴空間4件套。

官方套餐顯示,櫥衣木衛四大品類原價58838元,此次套餐總價減半。其中,櫥柜板塊包含價值17860元的煙機灶具,臥室房門原價8999元,衛浴4件套原價5999元。

據報道,歐派家居因在9月初發布699元/平方米的低價產品,志邦家居(603801.SH)、好萊客(603898.SH)、金牌櫥柜(603180.SH)3家上市企業帶頭發海報“應戰”,還有不少企業質疑其降低產品的基本配置。

作為定制家居行業的龍頭,歐派的產品策略對行業來說具有較強的信號意義。盡管699戰略發布后,引發不少同行集體“抗議”,但索菲亞(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)、詩尼曼旗下AI家居等多個中腰部企業仍相繼追隨。

然而,歐派似乎沒有“停戰”的跡象。此次劉順平在現場透露,為期45天的699低價活動收益頗豐,“累計訂單增速超過30%,訂單量創歷史新高?!?

歐派29800元套餐內容

家電聯購、開拓衛浴業務,為新套餐的兩大亮點

此次歐派全案大家居套餐中,透露一個重要的信號:定制家居企業已經在“搶”家電合作商了。

2016年,歐派推出19800元/22平方(米)的全屋定制套餐,含標配五金,此時的套餐范圍僅限柜類。

五年后的2021年,歐派推出29800元/套的整家定制套餐,其中包含20平方(米)的定制柜類、3平方(米)的背景墻、10件全屋家具。定制柜類有31款花色;10件全屋家具包括4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室家具。

彼時,歐派正式引出家具渠道的重要合作商——敏華控股(1999.HK)旗下的功能沙發品牌“芝華仕”。定制家居行業正式和家具品牌聯手,家具品牌開始鏈入定制家居的終端銷售平臺。

攀上歐派這座“靠山”后,往后芝華仕就成了中高端泛家居圈中的標配合作品牌。據界面新聞了解,目前智能家居廠商也鐘愛在銷售終端引入芝華仕的沙發產品。

而今年,歐派推出同樣價位29800元/套的套餐,但套餐內容“升級”為全案大家居,定制柜類進行衣柜和櫥柜的拆分,包含了20平方(米)的定制衣柜、7平方(米)的定制櫥柜、3樘臥室房門、衛浴空間4件套。通常市場上描述的衛浴4件套為浴缸、淋浴噴頭、洗面盆、馬桶。

和上述的整家定制套餐相比,整案大家居套餐的增加部分其實只有7平方(米)的定制柜類。其余部分,3平方(米)背景墻被3樘臥室房門替代,10件全屋家具被衛浴4件套替代。

可以看出,新套餐的重心除了覆蓋衣柜、櫥柜外,還有歐派今年主打的衛浴空間。

同時,此次新套餐還搭載了兩個均為9999元的大牌家電/家具套餐,分別為9999元松下&林內家電套餐,以及9999元歐派&芝華仕全屋家具套餐。

松下住宅設備BU長任少陽在現場表示,未來松下和歐派合作,深耕家裝定制賽道。

劉順平:家裝公司沒有產品

此次活動現場上,劉順平直接喊話消費者“不要到裝修公司,到歐派門店就可以?!?

劉順平從2003年就入職歐派,曾任歐派櫥柜事業部總經理、集團營銷總經理、整裝大家居事業部總經理、集團營銷副總裁,為公司元老之一。

2019年11月,市場傳言劉順平從歐派離職。一年后,2020年12月,歐派家居內部發布《關于調整營銷系統部分競崗結果的通知》,由劉順平擔任擔任集成家居事業部營銷總經理一職,宣告劉順平回歸。

在此次歐派的新套餐中,劉順平特意強調雙11期間免費贈送全屋效果圖,意即免費出設計圖紙方案。劉順平表示,免費為消費者提供全案大家居設計,換句話來說我們已經把家裝公司里設計師的這個職能,就在這(實現)。

“我們是產品公司,家裝公司它手上沒有產品。歐派整個(家居空間)設計是基于歐派所有的產品來作為消費者設計的方案,方案的還原度更高,基本上都可以做到所見即所得?!眲㈨樒秸f道。

這是歐派開拓整裝大家居業務以來,首 次向家裝行業直接“宣戰”。此前已有不少行業聲音,認為如今的定制家居企業涉足家裝板塊,業務拓展越來越“霸道”。

在8月的中報業績會上,歐派家居董事長姚良松曾表示,歐派整裝大家居門店已經超過200家,每況愈下的市場環境倒逼代理商進行新嘗試。

據了解,整裝大家居的業態可以理解為“外掛”裝修公司作為合作方,“內置”一定大小店面規模吸引客流,基本上實現從毛坯房開始到房屋整體家具置辦完畢的全流程。

回顧歐派家居過往的促銷策略會發現,從全屋定制,到整家定制,抑或是大家居套餐,歐派的反應速度稱得上“極快”。

針對此前的699低價策略,劉順平也在現場透露,699惠民系列在9月1日至10月15日期間,累計訂單增速超過30%,創下了公司內部在45天總的時間段里面的歷史新高。劉順平對此表示,“在今天這樣下行的大市場背景下,30%的訂單增長是極高的含金量?!?

699低價策略對歐派來說已經結束,但實則只是“前菜”,29800的全案大家居套餐才是歐派真正撬動“價格戰”的底牌。

曾有一家頭部軟體家居企業向記者抱怨,頭部定企和其余軟體品牌的合作也讓他們措手不及、應接不暇,“我們一款產品都要幾千甚至上萬,但他們一打就是五位數的全套餐,我們怎么打?”

不過,套餐定低價的目的更多還是為了引流,最終的成交價格還要看消費者的選擇,畢竟不是所有消費者都會選擇標配產品,加價是普遍現象。這也導致了近幾年消費群體形成“全屋定制套路多”的認知。

歐派的新套餐市場會不會買單?將在四季度見分曉。

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責編:思言