【專訪】何明:中林起風 一切剛好
人生是個龐大復雜的坐標系,時間刻度歲月,歲月雕刻人生。
從吉林森工、大亞圣象、再到辭職闖蕩,結緣廣西中林裝飾材料集團,大展身手,作為從業二十二年,90年代北京化工大學的高材生,何明經歷許多曲折和崎嶇險阻,在市場中不斷歷練,在一次次思考中前進,如此一步一步壘建豐富的智庫,進行自我的雕塑,刻畫出一路向上的軌跡,將廣西中林裝飾材料集團推向一個又一個里程碑。
廣西中林裝飾材料集團總經理何明
從默默無聞到聲名遠播,從偏居一隅到廣西**最全的表面飾材生產加工企業,廣西中林裝飾材料集團依靠強大的研發能力和創造力,敏銳的市場洞察能力,短短幾年三聚氰胺浸漬紙年產量達到2700萬張,三聚氰胺貼面科技木皮2200萬張,三聚氰胺裝飾印刷紙7000噸,產銷率100%。
如今,廣西中林裝飾材料集團動作頻頻,銳意進取,劍指未來。何明也面臨新的考驗。
人生每一步都算數
在長達一個小時的采訪過程中,何明沒有過分的客套,也不說任何大而無當的話,他只是聊了很多這一路走來的收獲與思考。
“印象深刻的困難和挑戰?這太多了。每份工作每個時間點都會遇到不同的挑戰和困難。每一段工作經歷對于今天的我來說都是有所裨益的。就像我剛工作的時候,當時的吉林森工北京公司總經理,現在是亞聯機械的老總郭西強先生,他教我的一些銷售管理方法在任何一個企業驗證依然非常合適的?!?
廣西中林裝飾材料集團總經理何明(右三)
何明不是事無巨細、事必躬親的管理者,而是將自己定位于公司策劃與指揮的角色,放權用人,松弛有度,精簡高效。
“廣西中林裝飾材料集團董事長董曉林先生做企業全盤管理,他主要負責財務與銷售,其他的部分分派由我來負責。建設團隊的時候,我們就實施車間管理制和崗位責任制。每個生產車間都有獨立的管理人員和生產廠長,我們會給他們非常大的權限去管理自己的車間。因為像印刷、浸膠、熱壓這些車間是相互獨立的,專人做專事?!?
專業是一個人自信的來源,是一個企業的核心競爭力。廣西中林裝飾材料集團專注表面飾材生產加工領域,在產品與技術上創新引領,每一道工藝精益求精,每一個產品精心雕琢,始終保持著高水準的產品品質,產品一經進入市場,就得到了市場的認可。
廣西近些年成為投資熱土,不少板材企業紛紛在廣西建廠生產。在問及是否會感受到同行內卷的壓力,何明回答得通透豁達。
“內卷其實是任何一個產業的基本特性,或者說任何族群都存在的弱肉強食、適者生存的法則。板材行業也是一樣的。何況,獨木不成林,如果廣西只有一家木材加工廠或家具廠,就不會擁有很好的產業氛圍,也不會形成完善的產業集群。所以我們不要刻意去丑化或擔心內卷,而是要根據自己的企業做好合理的定位,這才是最重要的?!?
在談及行業情況,疫情是不可避免的一個時間分割點。綿延三年的困境,不少企業身不由己,在市場浪潮中被高高拋起或是重重落下。
“受疫情的影響,生產成本提高,我們2022年利潤有所下滑,但總體目標是完成的,廣西中林裝飾材料集團的營收依然保持一定的增長?,F在的消費群體年輕化,他們更趨向于快速定制的方式。相比受到影響的板材行業,作為上游產業,我們可以通過不同的客戶組合、花色開發等等揚長避短,及時調整,規避了不利影響?!焙蚊鞅硎?。
全屋定制近些年非?;馃?,不少板材企業一擁而上,追逐風口。對此,何明有自己的一番考察與思考。
“我之前有幸參加頂固集創的竹香板暨白皮書發布會。白皮書是企業對一個產品系列的指導綱領,對產品進行詳細解讀來指導團隊,比如板材是什么材料做的、有什么好處、銷售賣點是什么等等,這些白皮書都寫得很清楚。但是板材企業基本上是沒有相關產品白皮書的?!?何明分享了他的見聞。
“所以,板材企業轉型定制**的問題是定制理念差異和缺乏積累沉淀。像定制家居領域的很多企業,他們原有的就是做套房家具,后來接觸整裝定制的思想從而快速調整戰略。他們有龐大的生產系統、思維轉變的時間沉淀以及很完善的市場服務體系,這是他們的優勢。而我們大部分板材供應商做定制無非是板子賣不動了,希望通過定制把板材消化掉,跟家居企業做服務的定制理念是不一樣的。他們對于花色研發、定制設計要求、生產基地的布局、服務的完善都浮于表面,沒有積累沉淀?!?
中林起風了
清醒認知,意味精準作為。何明對廣西中林裝飾材料集團的發展畫像并不是一直走“小而美”的路線,而是“既可以做大,也可以做全,也可以做精”。疫情三年,廣西中林裝飾材料集團選擇主動出擊,其擘畫有了清晰的落筆、具象的定格。
廣西貴港智升木業
廣西中林裝飾材料集團旗下重磅項目貴港智升木業于2020年的11月份立項建設,2021年6月全面開工,12月正式試生產運營,推出“整邦”高端品牌,配備**款陜西北人有軸高速印刷機及新款益維高的高速浸膠生產線,采用國內外最**的裝飾原紙,全部使用進口油墨,聚焦高端裝飾紙產品的生產與銷售以及裝飾板材的深加工,滿足客戶的基本需求和定制化需求,真正打造了一站式紙板全配套服務體系。
“2022年**的收獲就是看到廣西智升木業進入了發展正軌?!焙蚊餍ρ??!爸巧龑τ谥辛盅b飾材料集團意義非常重大,它彌補了我們產品層次的空缺。山東工廠定位北部市場,中林定位南方市場,智升則是定位定制高端市場。智升的高端不僅僅是在原材料,也在企業管理、產品研發、包括客戶群體上。我們已經和很多國內一線家居品牌企業達成初步合作,智升的蓬勃發展讓我們的產品體系更加完善,戰略更加清晰,市場競爭能力更強!”
廣西貴港智升木業
與此同時,在板材企業洗牌加速,危機四伏,群雄環伺的時候,中林裝飾材料集團更是審時度勢,做了極具大膽冒險的舉動,選擇延長產品鏈條,大力進軍板材行業。
“2022年底我們投資了兩個項目,這兩個工廠主要是生產板材的,估計在2023年底開始生產。項目所在地是在百色,百色是廣西**的原材料儲備基地。我們投資了三百畝地,為未來高質量發展積蓄動能。在板材生產加工方面,我們的想法是全品類、門墻柜一體化發展?!?
廣西貴港智升木業
從裝飾紙到板材,從一枚棋到一盤棋的戰略變遷,何明心中裝著巨大的未來,思考、行動、復盤。
“公司在董事長董曉林的領導下,做出延長產業鏈的決策,本質是為了完善我們的服務體系。經過這么多年發展,市場產品同質化越來越高,競爭是特別慘烈的。而服務不一樣,每個企業定位不一樣,提供的產品模式不一樣,甚至同個企業不同的業務員給客戶提供的服務也不一樣。我們要弱化產品使之成為一個載體,承載著我們的服務。廣西中林裝飾材料集團的服務是全品類服務,像裝飾紙印刷浸膠、科技木皮壓貼 、OSB、PET和UV表面飾面等不同的領域去滿足終端市場客戶需求?!?
“我們有自己的獨特優勢。我們研發了500多套不同的裝飾紙花紋,不同的花色搭配組合達到3000種以上。其次,在科技木皮壓貼方面,我們有60多個品種的表面飾面鋼板,這樣一組合就會產生十幾萬種的產品,所以說我們可以給予客戶足夠的選擇性和新穎度。而成品板材更是將成品服務落實到終端一線,可以更好地讓我們掌握到市場變化,了解到客戶的需求,提供更加精準完善的服務?!?
廣西貴港智升木業
2023年是全面貫徹落實黨二十大精神的開局之年,社會活力逐步重現,機遇與挑戰,變局與定力,勾勒出一個非凡之年的輪廓。
“今年對我們很重要。四月份百色工廠的建設啟動,繼續完善中林裝飾集團的體系建設。隨著疫情放開,我們計劃組織設計團隊和高層團隊到國外學習提升。此外,我們將在北京、成都、江浙滬地區建立銷售服務中心,給客戶提供更加快速簡便的服務。目前我們在廣東的辦事處已經得到了很好的反饋?!泵β的J降谋澈笫呛蚊鞯臐M腔熱血和躊躇滿志。
萬里征程風正勁,千鈞重任再揚帆。如今疫散春來,萬物生長,一切剛好,希望不可阻擋!
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